Ubezpieczenie należności jako narzędzie ochrony eksportera
Rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych to naturalny kierunek ekspansji dla firm, które chcą zwiększyć skalę działalności i dywersyfikować źródła przychodów. Eksport wiąże się jednak z dodatkowymi ryzykami, których nie napotykamy w sprzedaży krajowej.
To także nowe ryzyka – nie tylko handlowe, ale i polityczne, kulturowe czy systemowe. Inne prawo, inne procedury, inna mentalność płatnicza i duża odległość – to wszystko sprawia, że egzekwowanie należności za granicą bywa trudne, kosztowne, a czasem wręcz niemożliwe.
Dlatego coraz więcej eksporterów korzysta z ubezpieczenia należności handlowych – narzędzia, które pozwala chronić płynność finansową i ograniczać ryzyko w ekspansji międzynarodowej.
Polisa eksportowa działa podobnie jak krajowa – zabezpiecza należności wynikające ze sprzedaży towarów lub usług z odroczonym terminem płatności. W przypadku, gdy kontrahent zagraniczny nie zapłaci w ustalonym czasie, ubezpieczyciel podejmuje działania windykacyjne, a w razie braku skuteczności – wypłaca odszkodowanie (zwykle do 90% wartości faktury).
Warto jednak wiedzieć, że w eksporcie dochodzą również:
Dobra polisa eksportowa obejmuje wszystkie te ryzyka – dając realne wsparcie, nawet gdy sytuacja w kraju klienta ulegnie gwałtownej zmianie.
Zawarcie ubezpieczenia należności daje eksporterowi szereg korzyści:
01
Dzięki polisie możesz oferować dłuższe terminy płatności (np. 30, 60 czy 90 dni), zwiększając atrakcyjność oferty, bez narażania się na utratę płynności.
02
Ubezpieczyciel przed zawarciem umowy handlowej ocenia kondycję finansową odbiorcy, co pozwala uniknąć współpracy z ryzykownymi firmami.
03
W razie problemów to ubezpieczyciel podejmuje działania windykacyjne – często za pośrednictwem lokalnych partnerów, znających realia prawne i język danego kraju.
04
Polisa może być dodatkowym atutem przy pozyskiwaniu finansowania, np. faktoringu czy kredytu obrotowego – banki postrzegają ją jako skuteczną formę zabezpieczenia.
05
Eksport do nieznanych krajów zawsze wiąże się z niepewnością. Polisa pozwala podejmować decyzje biznesowe ze znacznie większą świadomością ryzyka.
Polska firma wysłała towar do stałego kontrahenta z Turcji. Odbiorca dotychczas płacił terminowo, więc nie było powodów do niepokoju. Niestety, w trakcie realizacji zlecenia kraj dotknęła niestabilność polityczna i nagły spadek wartości lokalnej waluty. Odbiorca przestał płacić, tłumacząc się problemami z transferem środków i blokadą dewizową.
Dzięki posiadanej polisie eksportowej przedsiębiorca nie tylko otrzymał odszkodowanie, ale również został objęty pomocą prawną i windykacyjną w Turcji – na koszt ubezpieczyciela. Bez tego wsparcia, odzyskanie pieniędzy byłoby prawie niemożliwe.
Ubezpieczenie należności to skuteczne i elastyczne narzędzie wspierające eksporterów. Warto włączyć je do strategii zarządzania ryzykiem, szczególnie w czasach rosnącej niestabilności gospodarczej i geopolitycznej.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o możliwościach zabezpieczenia sprzedaży eksportowej, skontaktuj się z nami. Eksperci WTW pomogą dopasować rozwiązanie do specyfiki Twojej branży i rynków, na których działasz.
