Rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych to naturalny kierunek ekspansji dla firm, które chcą zwiększyć skalę działalności i dywersyfikować źródła przychodów. Eksport wiąże się jednak z dodatkowymi ryzykami, których nie napotykamy w sprzedaży krajowej.
Polisa eksportowa działa podobnie jak krajowa – zabezpiecza należności wynikające ze sprzedaży towarów lub usług z odroczonym terminem płatności.
To także nowe ryzyka – nie tylko handlowe, ale i polityczne, kulturowe czy systemowe. Inne prawo, inne procedury, inna mentalność płatnicza i duża odległość – to wszystko sprawia, że egzekwowanie należności za granicą bywa trudne, kosztowne, a czasem wręcz niemożliwe.
Dlatego coraz więcej eksporterów korzysta z ubezpieczenia należności handlowych – narzędzia, które pozwala chronić płynność finansową i ograniczać ryzyko w ekspansji międzynarodowej.
Ubezpieczenie należności w eksporcie – jak to działa?
Polisa eksportowa działa podobnie jak krajowa – zabezpiecza należności wynikające ze sprzedaży towarów lub usług z odroczonym terminem płatności. W przypadku, gdy kontrahent zagraniczny nie zapłaci w ustalonym czasie, ubezpieczyciel podejmuje działania windykacyjne, a w razie braku skuteczności – wypłaca odszkodowanie (zwykle do 90% wartości faktury).
Warto jednak wiedzieć, że w eksporcie dochodzą również:
- ryzyka polityczne (np. wojny, zamieszki, sankcje, ograniczenia transferu walut),
- ryzyka transferowe (np. brak możliwości przewalutowania i przesłania środków z kraju kontrahenta),
- dodatkowe koszty egzekucji – egzekwowanie należności w obcym systemie prawnym bywa kosztowne i czasochłonne.
Dobra polisa eksportowa obejmuje wszystkie te ryzyka – dając realne wsparcie, nawet gdy sytuacja w kraju klienta ulegnie gwałtownej zmianie.
Przewagi eksportera z polisą należności
Zawarcie ubezpieczenia należności daje eksporterowi szereg korzyści:
Case study: eksport do Turcji, który mógł kosztować 400 tys. zł
Polska firma wysłała towar do stałego kontrahenta z Turcji. Odbiorca dotychczas płacił terminowo, więc nie było powodów do niepokoju. Niestety, w trakcie realizacji zlecenia kraj dotknęła niestabilność polityczna i nagły spadek wartości lokalnej waluty. Odbiorca przestał płacić, tłumacząc się problemami z transferem środków i blokadą dewizową.
Dzięki posiadanej polisie eksportowej przedsiębiorca nie tylko otrzymał odszkodowanie, ale również został objęty pomocą prawną i windykacyjną w Turcji – na koszt ubezpieczyciela. Bez tego wsparcia, odzyskanie pieniędzy byłoby prawie niemożliwe.
Ekspansja zagraniczna? Tak, ale z ochroną
Ubezpieczenie należności to skuteczne i elastyczne narzędzie wspierające eksporterów. Warto włączyć je do strategii zarządzania ryzykiem, szczególnie w czasach rosnącej niestabilności gospodarczej i geopolitycznej.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o możliwościach zabezpieczenia sprzedaży eksportowej, skontaktuj się z nami. Eksperci WTW pomogą dopasować rozwiązanie do specyfiki Twojej branży i rynków, na których działasz.
Autor
