DANMARK, 11. juni 2024 — Hos pensionsmæglervirksomheden WTW (tidl. Willis Towers Watson) er efterspørgslen på en mere fleksibel pensionsopsparing steget kraftigt og WTW forvalter WTW over to milliarder kroner i private pensionsordninger.
“Vi har set en rigtig stor fremgang af nye kunder”
Allan Garde | Executive director, Private Clients
Alene i første kvartal af 2024 voksede porteføljen af private pensionsordninger med over 450 millioner kroner, og samlet set har mere end 1000 kunder valgt at placere deres opsparing som en privat pensionsordning i WTW.
”Vi har set en rigtig stor tilgang af nye kunder, hvortil vi har udviklet vores forretning for at følge med efterspørgslen. Vi kan se, at kunderne reagerer positivt på vores personlige rådgivning og den direkte dialog med deres egne rådgivere – som både omfatter rådgivning i opsparingsperioden – men også når kunden bliver pensionist. Vi ønsker at rådgive vores kunder igennem hele livet, hvorfor løbende justeringer ud fra kundens behov er en nødvendighed. Det handler ikke kun om at få nye kunder, men også at fastholde vores eksisterende kunder ved løbende servicering,” siger Allan Garde, der er executive director i Private Clients, WTW Danmark.
Den store vækst og tilgangen af private kunder i WTW er en del af virksomhedens fokus på løsninger til privatkunder. Med dette fokus ønsker WTW at være tættere på den enkelte opsparer med relevante løsninger.
Derfor vil WTW også fortsat udvikle tilbuddene til privatkunder for at sikre bedre priser, men også bedre løsninger, der i større grad passer til de enkelte kunders livssituationer.
”Vi er konstant nødt til at kigge på markedets udvikling og kundernes efterspørgsel, hvorfor vi har fokus på at tilbyde vores privatkunder det bedste udbud af produkter. Derfor afsøger vi også andre typer opsparingsprodukter end de ”klassiske” markedsrenteprodukter, som kan være fordelagtige for vores kunder. Samtidig ønsker vi en holistisk tilgang til vores rådgivning, hvilket understøttes af flere muligheder til vores kunder som f.eks. privatøkonomisk rådgivning, hvor vi igen er med til at sikre, at vores kunder får kompetent rådgivning med de bedste vilkår,” siger Allan Garde.
I dag samarbejder WTW med de fem største kommercielle selskaber om placering af private pensionsordninger, og derfor fører WTW også en tæt dialog med selskaberne for at feedback på kundernes til- og fravalg.
”Vi vil altid være uvildige i vores tilgang til kunderne og deres valg af placering af opsparing, og derfor er det både i vores og i kundernes interesse at vi kan søge at påvirke selskaberne mest muligt via kundernes valg. Tidligere har vi givet feedback om administrative udfordringer, men i dag er det produkterne og deres fleksibilitet samt omkostninger, der er i fokus, når vi har dialoger med selskaberne,” siger Allan Garde.
Dermed fastholder WTW ambitionen om at de private pensionsordninger samlet set når tre milliarder kroner under forvaltning inden 2024 slutter.
Private Clients er et tilbud til privatkunder, som et supplement til WTW Danmarks kerneforretning, hvor WTW rådgiver virksomheder og dets medarbejdere i valg af pensionsordning og tilhørende forsikringsløsninger.
WTW er Danmarks førende mæglervirksomhed indenfor forsikring og pension. WTW rådgiver både virksomheder og medarbejdere om tilpasning af forsikring og pension, samt yder rådgivning til virksomheder om væsentlige risici.
