Kreditforsikringen kan øge virksomhedens effektivitet

Virksomheder med en kreditforsikring opnår økonomisk stabilitet og beskyttelse mod tab ved kunders manglende betaling. Dertil kommer, at kreditforsikringsselskabet stiller systemer til rådighed, der understøtter virksomhedens egne systemer og hjælper med at automatisere manuelle arbejdsgange. Men ikke alle virksomheder med en kreditforsikring får udnyttet deres mulighed for at spare på tidsforbruget og skabe merværdi.

»Virksomheder køber typisk en kreditforsikring for at opnå finansiel sikkerhed og beskyttelse mod økonomiske tab ved kunders manglende betaling eller konkurs. Men derudover giver en kreditforsikring også mulighed for at optimere virksomhedens interne processer, og den del er der mange virksomheder, der overser,« siger Account Executive Karina Jørgensen fra WTW Trade Credit Insurance.

Genan er en af de virksomheder, Willis, en del af WTW, har rådgivet om kreditstyring. Fra hovedkontoret i Viborg og med 330 medarbejdere er Genan verdens største mekaniske genanvender af brugte dæk. Foruden Danmark har Genan fabrikker i Tyskland, USA og Portugal samt et salgsselskab i England, som alle er medforsikret under samme kreditforsikringsaftale.

»Jeg troede faktisk ikke på, at en mægler ville være en hjælp. Jeg mente, at jeg havde godt nok styr på kreditområdet, og at jeg selv kunne forhandle med de kreditforsikringsselskaber, der er relevante for os. Men jeg blev overrasket. Efter Willis gik med i forhandlingerne for os, har vi både opnået bedre priser og vilkår og samtidig fået optimeret vores interne processer,« siger Group CFO Christian Kirkegaard Madsen fra Genan.

Automatisering og transparens

Genan har været kunde i Willis i flere år, men fik først Willis med som rådgiver på kreditforsikringen i 2024.

»Før Willis blev involveret, foregik vores ansøgning om kreditforsikring gennem manuelle processer. Nu er automatisering af denne proces kommet med i vores aftale, så vi kan foretage søgninger og udvikle data til kreditstyringen ved hjælp af en integration mellem vores system og kreditselskabets system. Willis gjorde et meget imponerende stykke arbejde og har rådgivet os om, hvem der havde det system, der passede bedst til os. De fik tilmed kreditselskabet til at medfinansiere den tekniske integration mellem vores systemer,« siger Christian Kirkegaard Madsen.

XL-BYG Brejnholt Gruppen, der er en familie- og medarbejderejet trælastkoncern med 375 medarbejdere og 15 afdelinger rundt om i Danmark, har også fået større værdi af deres kreditforsikring, efter at de er blevet rådgivet af Willis.

»Vi har på flere områder optimeret kreditstyringen i vores organisation, og Willis leverede et gennemsigtigt beslutningsgrundlag med overblik over fordele og ulemper, som vi brugte til at vælge det kreditforsikringsselskab, som bedst kunne understøtte vores kreditvurderings- og risikostyringsprocedurer,« siger kreditchef Jesper Fejborg fra XL-BYG Brejnholt Gruppen.

Han lægger vægt på, at rådgivningen fra Willis har hjulpet dem med at opnå større indsigt i såvel bredden som dybden af kreditforsikringsprodukter.

»Udover at vi selv kreditvurderer vores kunder, så skeler vi naturligvis fortsat også til kreditselskabets vurdering. Willis har naturligvis rådgivet os om pris og vilkår, men værdiskabelsen ligger også i høj grad på sparring og struktureret anvendelse af hele produktpaletten. Jeg kan bare sige, at det har været givende. Og det bliver også et ikke ubetydeligt beløb, vi kommer til at spare. Foruden bedre pris og vilkår har Willis også bidraget til at skabe en tryghed og tillid til, at vi har valgt, fået og benytter de rigtige løsninger,« siger Jesper Fejborg.

Hovedparten af XL-BYG Brejnholt Gruppens salg er B2B-salg, og de har flere tusinde virksomhedskunder, der hvert år skal kreditvurderes. I en vis udstrækning kreditvurderes også enkeltmandsvirksomheder og private kunder. De har desuden fået adgang til flere relevante data og analyser fra kreditforsikringsselskabet.

»Det har givet anledning til optimering af vores interne processer, som bestemt har styrket vores operationelle effektivitet, og med Willis har vi både fået en sparringspartner og en vagthund. Samtidig har vi et godt samarbejde med forsikringsselskabet, som jeg tænker lægger sig endnu mere i selen for at levere det, vi har aftalt,« siger Jesper Fejborg.

Overraskende forhandlingsstyrke

Både Genan Holding og XL-BYG Brejnholt Gruppen lægger vægt på, at Willis har været en god partner at have ved sin side – både til at læse det med småt og til at være med i forhandlingerne med forsikringsselskabet.

»Vi var i dialog med flere kreditforsikringsselskaber, og vi endte med at blive, hvor vi var. Men den forhandlingsstyrke, Willis kom med, den kom bag på mig, og vi fik en pris på et niveau, som jeg slet ikke havde forestillet mig,« siger Christian Kirkegaard Madsen fra Genan.

Willis opfordrer alle kunder med kreditforsikring til at kontakte Willis, hvis de ønsker at høre, hvordan de kan styrke deres kreditsikkerhed og kreditstyring.